ISFIN accompagne le Maroc dans le développement de la Finance Islamique

S'exprimant à la Bourse de Casablanca à l'occasion de la signature d'un accord entre l’Association professionnelle des sociétés de Bourse (APSB) et l’Association marocaine pour les professionnels de la finance participative (AMFP), Laurent Marlière, CEO d'ISFIN a analysé les défis de la mise en place de la nouvelle loi marocaine sur la Finance Islamique. 

Le cadre réglementaire est une condition d'accès au marché mais il demeure insuffisant pour ériger la finance islamique en succès. La plupart des acteurs bancaires marocains se révèlent intéressés par l'opportunité mais maîtrisent de manière approximative un marché relativement complexe. Marlière, un des spécialistes mondiaux du marketing des produits financiers islamiques évoque le fait que une première tentative peu fructueuse liée à un cadre approximatif a rendu les consommateurs vigilants. "Les banques marocaines n'ont pas le droit de se tromper, les clients et le marché seront attentifs aux produits proposés. Les opportunités sont considérables au Maroc mais il est fondamental de réaliser un marketing adéquat. "Le canal de distribution, le prix et l'offre de produits des différentes banques seront similaires… C'est donc sur le terrain du marketing et de la communication que cela va se jouer", explique le Président de ISFIN.

Aujourd’hui, il faut inverser la tendance d'auto-proclamation du secteur et adapter l’offre aux besoins des clients. Il y aura un regain d’intérêt pour ces produits islamiques s’ils sont  bien «catégorisés» (private banking, bancassurance, crédits hypothécaires, leasings autos,…). Au Maroc, comme ailleurs le "consommateur est mufti", ce qui équivaut à : "le client est roi".

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