Afrique: ISFIN analyse les opportunités de la finance islamique

S'exprimant au 6 ème Forum Africain de la Finance Islamique (FAFI) de Casablanca, Laurent MARLIERE, CEO de ISFIN, explique que l'Afrique sera le laboratoire « retail » de la finance islamique. L'Afrique a des spécificités autres que l'Asie et les Pays du Golfe. Certes quelques grands sukuks souverains coloreront le paysage financier du continent mais les besoins réels sont au niveau du « retail ». C'est un immense marché hétérogène séparé entre une culture francophone et une culture anglophone où la finance islamique pourra être un trait d'union.

Il rappelle que le Business Model de a Finance Islamique est trop souvent la banque d'investissement alors que les opportunités réelles se situent dans la banque commerciale, la bancassurance et dans la banque « retail » aussi.

La banque islamique ne peut se limiter à de l'intermédiation financière. La rentabilité de la banque islamique en Afrique ce sera la banque commerciale. C'est la que les sources de profits se trouvent. La Finance Islamique n'est pas la banque conventionnelle sans le taux d'intérêt c'est un métier différent.

La Banque islamique c'est un ADN de partenariat. Le "banquier islamique" est assis à côté client pas en face du client. Les acteurs bancaires africains doivent aller chercher cette poche de rentabilité plutôt que de se limiter aux investissements.

Evoquant la loi marocaine sur la finance islamique promulguée cette semaine, MARLIERE explique que l'enjeu sera le marketing et la gestion du risque commercial et communicationnel. En effet, les produits et le pricing de l'offre seront similaires. La manière avec laquelle les banques vont présenter, packager, argumenter ces produits en fera le succès ou l'échec. Le Maroc comme la plupart des pays arables a une tradition orale. Le risque réputationnel existe lors du lancement. Les banques vont être mises a mal avec des produits devenus "émotionnels". Elles jouent leur réputation dans les premières semaines de lancement du produit, explique MARLIERE.

Sans une politique de marketing et de communication bien ficelée, les banques s'aventurant sur le chemin "islamique" risque leur réputation et leur rentabilité !

Plus d'informations sur le marketing des produits bancaires islamiques

http://www.isfin.net/marketing

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